He leído con gran interés una nota de prensa que difundió anteayer The Silver Institute («El Instituto de la Plata» en español) en relación a una encuesta acerca de las ventas de joyería de plata en Estados Unidos de América en 2015. Aunque no es demasiado representativa en términos estadísticos, sí permite extraer algunas conclusiones que te parecerán interesantes si te estás planteando la posibilidad de diseñar y/o comercializar colecciones de joyería manufacturadas en plata.

Perspectivas de la joyería de plata en el mercado estadounidense para el año 2016

Esta encuesta, promovida por el Silver Promotion Service («Servicio de Promoción de la Plata», perteneciente a The Silver Institute) y realizada por National Jeweler / Jewelers of America entre febrero y marzo de 2016, arroja datos muy positivos en relación a las ventas de joyería de plata en el mercado estadounidense. De hecho, un 60% de los puntos de venta al detalle de joyería incrementaron sus ventas de esta categoría de producto durante el año pasado.

Estos datos confirman que la joyería en plata continúa ganando importancia, ya que se trata del séptimo año consecutivo en que sus ventas aumentan. Algunos datos que merece la pena destacar:

• El incremento promedio ascendió al 15%.
• Los minoristas afirmaron que las ventas de joyería en plata supusieron, en promedio, un 35% de las ventas unitarias y un 27% de la facturación.
• Un 45% de los detallistas dijeron que la mayor rotación de producto la experimentó la joyería de plata.
• Un 57% de los entrevistados incrementaron su inventario de joyería de plata en un 21% y, además, un 87% de ellos consideraron que esta tendencia alcista va a continuar en 2016.
• Según un 60% de los detallistas, los consumidores con una edad de 20 a 40 años son los que más compran este tipo de producto.
• La venta más habitual se produce a una compradora que se está adquiriendo una pieza de joyería para sí misma (46%) o para regalar (34%), sabiendo que es muy complicado vender piezas de plata con un precio superior a 500 USD.

El oro tira de la plata

¿A qué se debe la pujanza de la joyería manufacturada en plata? Lo cierto es que el auge de esta gama de producto se remonta al año 2003, cuando el precio del oro comenzó a incrementarse hasta llegar a los picos de cotización de 2013, en plena crisis económica mundial (ver gráfico debajo de estas líneas).

Ante la imparable subida del precio del oro y, por consiguiente, de la joyería fabricada en este material, la plata toma el testigo. Su cotización asciende también, pero sigue siendo una materia prima significativamente más asequible (ver gráfico debajo de estas líneas).

¿Responde este comportamiento al incremento de precio del oro y a la pérdida de poder adquisitivo de muchos consumidores? Sí, pero tan sólo en parte. No debemos obviar los cambios que han ido sufriendo los patrones de consumo en occidente durante los últimos años, que se reflejan en un menor interés por la joyería y un mayor interés por otro tipo de productos (electrónica de consumo, viajes, etc.).

En otros mercados también se aprecia un crecimiento importante de la demanda de plata, destacando colosos como China e India, y no sólo para usos industriales… la demanda de plata para la fabricación de joyería goza de una excelente salud. Permite ofrecer a los consumidores una gama de producto con precios asequibles y que se amolda a las necesidades de rotación de colecciones propias de la industria de la moda y, cada vez en mayor medida, de la industria de la joyería.

En conclusión…

Aunque los datos que estamos analizando provengan del mercado estadounidense, mi experiencia me dice que son totalmente extrapolables al mercado español. Durante los próximos años no se prevé un descenso significativo de la cotización del oro y eso implica que la demanda de la joyería de plata va a continuar creciendo. Eso sí, es esencial tener muy presentes algunas de las tendencias que van a moldear el mercado de la joyería de plata en occidente a lo largo de los próximos años. Por ejemplo:

• El impacto en el mercado de nuevas aleaciones de plata de ley, que aspiran a «reinventar» uno de los materiales más clásicos que podemos imaginar en la industria de la joyería.
• La creciente influencia de empresas latinoamericanas, que tienen acceso directo a las materias primas en sus mercados de origen y van ganando en competitividad a pasos agigantados. Su capacidad de diseño y producción resulta cada vez más evidente.
• La entrada de nuevos actores en el sector, como las empresas que se dedican al prototipado de diseños 3D y su fabricación a gran escala.
• Etc.

Para competir en un mercado global cada vez más dinámico será imprescindible comprender a la perfección las expectativas de nuestro público objetivo… pero esto lo dejaremos para futuras entradas, de modo que te invito a que te suscribas ahora a nuestro boletín para estar al tanto.