Soy José Francisco Alfaya, fundador de 925lab, y hoy voy a valerme de una anécdota personal para compartir contigo cinco cosas que los profesionales del sector de la joyería podemos aprender del grupo musical canadiense Walk off the Earth. Sí, has leído bien, estrategias de la industria musical aplicables en la industria de la joyería. ¿Preparado para sorprenderte? Vamos allá.
La historia de cómo descubrí Walk off the Earth (te va a gustar)
Hace unos años me topé con un vídeo en una red social muy popular. En este vídeo un grupo formado por cuatro chicos y una chica interpretaba el tema «Somebody That I Used to Know» del célebre artista belga-australiano Gotye. Lo llamativo no es tan sólo que sonase bien, sino que el único instrumento utilizado era una guitarra… ¡que tocaban todos al mismo tiempo! Incluso aunque no te consideres un gran melómano, te invito a que disfrutes del vídeo porque creo que merece la pena hacerlo; después de todo, el amor por el detalle que exige la música también está presente en la joyería:
Lo vi y me gustó, pero ahí se quedó la cosa. Sin embargo, hace unos días me encontré -de la misma forma- con otro vídeo musical que me impactó. Se trataba de una versión del tema «Shape of you» de la estrella pop británica Ed Sheeran, interpretada de una forma tan llamativa como hipnótica. Vídeo a continuación:
Era un domingo por la tarde y disponía de un rato para curiosear, de modo que abrí You Tube en una ventana de mi navegador y comencé a buscar y a asombrarme con otros vídeos de Walk off the Earth. No fue hasta que reproduje la versión del tema «All time low» de Jon Bellion que algo hizo click en mi cabeza y dije… ¡yo he visto antes algo parecido! Y ahí estaba, entre las miniaturas de otros vídeos sugeridos por la plataforma, la de aquel vídeo que me había maravillado hace años. Un vídeo que pertenecía al mismo grupo. Pasé un buen rato (en sus dos acepciones, tanto porque fue un periodo de tiempo largo como porque lo disfruté muchísimo) embelesado con otros vídeos del grupo. No sólo porque sonasen de maravilla, sino porque todos cumplían dos condiciones: gran originalidad y bajo coste. A continuación encontrarás unos cuantos ejemplos.
Han realizado una versión de «Hello», single del tercer álbum de Adele, que interpretan valiéndose de una tabla de surf (atención a los dos colaboradores, Myles Erlick e Isaac Lupien de «The Next Step»):
En su versión de «Closer», el tema original del dúo de deejays The Chainsmokers, se valen de… ¿sillas giratorias? Pues sí, compruébalo:
«Hold on (the Break»), una canción propia. Vídeo grabado con… bueno, te lo dejo a continuación para que lo descubras por ti mismo:
No contentos con esto, además colaboran con otros artistas, siempre en la misma línea:
Cinco enseñanzas que los profesionales de la joyería podemos extraer de Walk off the Earth
Tras repasar todos estos vídeos, ha llegado el momento de establecer algunos paralelismos entre la industria de la música y la de la joyería. O, para ser exactos, de destacar algunas de las estrategias utilizadas por Walk off the Earth que deberías poner en práctica en tu negocio.
1.- Aspira a la excelencia
Los componentes de Walk off the Earth están cosechando los frutos de años de esfuerzo. Tal y como has podido comprobar ya, todos ellos son multi-instrumentistas y llevan media vida vinculados al mundo de la música. Entre los instrumentos que tocan se encuentran la armónica, el bajo, el banjo, la batería, el beatbox, el glockenspiel, la guitarra, el kazoo, la percusión, el piano, el teclado, el theremín, la trompeta, la tuba, el ukelele, el xilófono… ¿Cuál es tu expertise, ese conocimiento especializado que te convierte en un excelente profesional y te diferencia de cualquier otro?
2.- Aprende de los mejores para desarrollar tu talento
Toman como punto de partida algo que saben que funciona, que ya ha sido puesto a prueba: canciones muy populares. Pero no se conforman con hacer un burdo plagio, sino que utilizan el conocimiento específico que he destacado en el punto anterior para reinventarlas (siempre dentro de la legalidad, es necesario pagar los derechos de autor correspondiente para versionar canciones de terceros). Mediante los arreglos para ejecutarlas con instrumentos musicales distintos y grabando vídeos originales las dotan de una nueva dimensión. Esto sin obviar que también tienen canciones originales, por supuesto. ¿te estás valiendo del legado de los maestros del oficio para desarrollar todo tu potencial?
3.- Exprime al máximo todas opciones a tu alcance
«El hambre agudiza el ingenio», dice el refrán. No todos disponemos de presupuestos mastodónticos para dar a conocer nuestros productos, por eso estos chicos recurren a las tácticas propias del llamado «marketing de guerrilla». Agudizando su ingenio, invierten un presupuesto ínfimo en producir sus vídeos, que difunden utilizando canales gratuitos como You Tube. Sean cuales sean los recursos de que dispones, ¿les estás sacando todo el partido posible?
4.- Sé constante
La primera vez que descubrí uno de sus vídeos me llamó la atención, pero ahí se quedó la cosa. Sin embargo, la segunda vez me picó la curiosidad lo suficiente como para ponerme a indagar. Estos chicos lo tienen claro y por eso han forjado un estilo propio, de forma coherente y sostenida en el tiempo. Un primer «impacto» no siempre basta para ganar el corazón de tu cliente objetivo, ¿estás dispuesto a perseverar? No cabe duda de que estos chicos sí lo están… el primer vídeo que he destacado es la toma número 26 de una sesión de grabación que duró 14 horas, hasta que consiguieron el resultado que perseguían.
5.- Crea sinergias
Los componentes de Walk off the Earth buscan colaboraciones para crecer: estas colaboraciones no sólo se traducen en un producto mejor, sino que incrementan su capacidad de llegar a más potenciales clientes. Y, además, ponen los medios necesarios para construir una comunidad, para formar su «tribu» y aprovechar las posibilidades que ofrece este mundo digital en que vivimos para probar modelos de negocio inusuales (como el mecenazgo, ¿recuerdas el tercer punto de este listado?). ¿Y tú, construyes relaciones profesionales beneficiosas para todas las partes implicadas?
¿Quieres más?
Confío en que tanto los fantásticos vídeos musicales de Walk off the Earth como las reflexiones subsiguientes hayan resultado de tu interés. Si es así, suscríbete ahora al boletín de 925lab y recibe en tu correo electrónico contenidos útiles para ayudarte a crecer en el sector de la joyería. ¡Gracias!
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