Una de las frases que tengo grabadas a fuego desde hace años es ésta pronunciada por Ronnie Apteker: «si no eres capaz de diferenciarte por alguna razón, serás sustituido por cualquier razón». O lo que es lo mismo, «si eres uno más, serás uno menos». Si hay algo en lo que hago hincapié en mi… Read More >
Blog
Despierta, amigo joyero: el retail sigue cambiando, ¿y tú?
Dicen que son malos tiempos para la joyería. Dicen que no se vende, que no está de moda, que los consumidores tienen otras prioridades. Dicen que en el mercado español pintan bastos para este producto. Se dicen muchas cosas, sí. La pregunta del millón es… ¿será cierto todo lo que se dice? Pienso en casos… Read More >
¿Cuándo aceptar la propuesta de un influencer?
Si comercializas joyas, es probable que en algún momento te enfrentes a la disyuntiva de aceptar o rechazar una propuesta de «colaboración» con un influencer («influente» según Fundeu). ¿Cuándo merece la pena subirse al tren? Hace unas semanas uno de mis clientes me planteó esta cuestión. Soy José Francisco Alfaya, máximo responsable de 925lab, y… Read More >
Perspectivas para el sector joyero post-COVID-19: Business Talk con Ali Pastorini
La tecnología pone a nuestro alcance cosas que hace unos cuantos años eran inimaginables. Cosas que no dejan de maravillarme, como la conquista del espacio o la aviación, aunque no sean nuevas. Cosas como poder hablar sobre el estado del sector con una experta en nuestra industria ubicada en la otra punta del planeta. Ali… Read More >
Joyería: coronavirus y seguridad en el comercio
El pasado 23 de marzo publiqué la entrada «Joyería: coronavirus y supervivencia», que va en camino a convertirse en una de las más leídas de este blog. Llevo varias semanas con la intención de publicar una segunda entrada centrándome en los aspectos relacionados con la seguridad y lo cierto es que me ha costado encontrar… Read More >
Si vendes joyería ya deberías conocer «Shops», el eMarketplace de Facebook
¿Qué te parecería la posibilidad de comercializar tus joyas a través del ecosistema de plataformas sociales de Facebook? Y cuando hablo de «comercializar» me estoy refiriendo a permitir que tus clientes compren directamente en la plataforma, sin necesidad de redirigir a tus clientes a otra diferente (como tu página web). Piensa por un momento en… Read More >
Estrategias inteligentes de precios para joyería en tiempos de crisis
Cuando vienen mal dadas todos tenemos la tentación de bajar precios. Después de todo, modificar tarifas de venta o lanzar campañas promocionales son medidas que podemos adoptar de manera casi inmediata para reducir precios e intentar, así, incrementar nuestra competitividad y, en consecuencia, nuestras ventas. Ahora bien, ¿Es recomendable? ¿Apostar por una bajada de precios… Read More >
Cómo incrementar la calidad percibida de tus joyas
¿Te has planteado en alguna ocasión cómo convencer a tu cliente objetivo de la calidad de las joyas que comercializas? Apuesto a que sí. Uno de mis clientes me ha formulado esta consulta mientras trabajábamos en la propuesta de valor de su firma de joyería y he pensado que se trata de un asunto digno… Read More >
Joyería: coronavirus y supervivencia
Escribo estas líneas con toda España sumida en una cuarentena que tiene como objetivo ralentizar la propagación del coronavirus, una pandemia que está provocando una crisis sanitaria de consecuencias desconocidas que va a tener un impacto demoledor en la economía global. Soy José Francisco Alfaya, impulsor de 925lab, y me gustaría compartir contigo una reflexión… Read More >
Grillz: un ejemplo perfecto de la importancia de la especialización para vender joyas
Renunciar a algo nunca es fácil. Somos seres humanos y lo queremos todo, es algo que forma parte de nuestra naturaleza. Renunciar a clientes, privarse de trabajar ciertas líneas de diseño, abandonar áreas geográficas o desistir de apostar por algunos canales de distribución, por citar unos cuantos ejemplos, son decisiones difíciles. Podrían parecer contraintuitivas, incluso…. Read More >
